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当代饲料经销商的困惑和未来发展的思考
发布时间:2018/12/20 8:58:00 发布者:威尼斯手机娱乐官网

  弹指一挥间,我从事饲料经销商已有二十载。开店初期,卖饲料添加剂,预混料,资金占用率不高,养殖户以散养为主,饲料市场少有竞争,得心应手。然而,随着养殖结构的改变,猪场逐渐趋于规模化、集约化,营养更全面,营养水平更加平衡,资金占用率更高的浓缩料、全价料应运而生。

葛兵

  很多人认为经销饲料利润大,纷纷加入饲料经销商队伍,市场竞争白热化,一度造成僧多粥少的局面。前几年,饲料市场大打价格战,经销商之间为互相竞争客户资源,很多人开始采取先用饲料后付款的销售方式来吸引客户。很多中小型养殖户便顺势利用回笼资金投入再生产,不断扩大自家的养殖规模,而经销商就成了他们的“饲料银行”。

张海军(左二)、葛兵夫妇(左三、四)

  随着畜牧业的发展,大型养殖集团资源整合条件充分,中型养殖企业期望直接与饲料企业合作去中间化,而小规模优质猪场也在期望去中间化,经销商似乎只能合作其他养殖户。而这些养殖户,大多可能存在资金短缺,养殖技术落后,生产不规范,抗风险能力差等问题,养殖行情好尚能盈利,遇到养殖行情低谷,如非洲猪瘟等重大疫病时,毫无还手之力,效益惨不忍暏,经销商承担的风险增大。


 纵上所述,我们这些经销商今后如何生存、发展?值得深思。

  在这里,我浅谈下自己的观点,我们应从以下几点思考、探索及践行:

  首先,应当从思想上认识到,今后的经销商不可能像以前一样养尊处优,坐在店里等养殖户上门购料。我们必须改“坐商”为“行商”,充分利用广播、电视、企业内部报刊、横幅标语等广泛宣传自己的经营理念及产品,关注猪场饲养管理与动物疫病防控技术,思考养殖业的发展趋势等。

  其次,我们需要加强自身学习,提高为养殖户服务的能力。要知道,经销商未来的出路只有一条,那就是能为养殖户创造价值的能力!

  作为饲料经销商,如若只会卖饲料,是守不住市场的,现有的客户很可能会由于某种原因,随时流失,市场最终被竞争对手蚕食。这就要我们必须刻苦学习动物疫病防控知识,为养殖户制定合理的预防保健方案,健全实验室装备,遇到养殖户猪群发生传染病时能快速诊治,把疫病损失降到最低,让养殖户坚信,和我们合作,是最有价值的,让这部分养殖户变成忠实的客户。

  再者,当代经销商必须与时俱进,摆脱过去单打独斗的营销模式,紧紧依靠像威尼斯手机娱乐官网这些国内知名饲料企业。充分利用企业文化、优质高效的产品、融资优势,与精兵强将合作。多方位为我们的客户做好服务,微利经营,负重前行,并以点带面,争得更多客户,永立饲料经销行业的潮头!

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